Производство в Китае ни на день ни остановишь

Нередко приходиться видеть в магазинах, когда на этикетке указано: производственные мощности (завод-изготовитель) – одно юридическое лицо, а компания-дистрибьютор, которая занимается оптовыми продажами этой продукции, совершенно другая организация. То есть, товар сделан по заказу компании-дистрибьютора. Заключив договор с изготовителем, дистрибьютор заказывает соответствующую упаковку со своим логотипом (и маркировку), определяет ассортимент и качество, если необходимо согласовывает технологию изготовления. В результате он имеет собственную торговую марку, которую и продвигает на рынок от лица своей компании, при этом, не владея ни одним заводом или фабрикой.  А где таким способом выгоднее всего изготавливать крупные партии? Конечно, если это не продукты питания, то предприниматели предпочитают заказать производство в Китае самых различных товаров.

ODM- и OEM-производство и контракты

Китай стал крупнейшим производителем мировых брендов. Дешевая рабочая сила и высокая технологичность производственного процесса дают в результате продукцию высокого качества и с низкой себестоимостью. Достигнуть такого технического потенциала многим компаниям Китая помогло сотрудничество с европейскими и американскими брендами. Более 20 лет назад ведущие производители мира обратили внимание на китайские возможности и начали активно переводить свои производственные площадки в Китай. Они передавали китайским партнерам всю технологию производства, строго контролировали качество и соблюдение технологических процессов.

Описанная выше ситуация, когда производитель бренда не является его владельцем, в бизнесе называют ODM-(Original Design Manufacturer) или OEM-производство (Original Equipment Manufacturer). Это такой вид сотрудничества двух фирм, когда одна компания дает заказ другой на производство определенного товара, но по особым условиям контракта в продажу этот товар выходит под именем компании-заказчика. Тот, кто выступает в роли заказчика, не участвует в процессе производства, но разрабатывает дизайн упаковки, размещает на ней свой товарный знак, печатает инструкции и маркировку на своем языке. Тем самым добивается впечатления, что именно он и есть настоящий производитель.

Разница между OEM-контрактом и ODM-контрактом не велико. В первом случае задачей производителя является произвести продукцию согласно утвержденного образца. А во втором – производитель самостоятельно разрабатывает изделие и его дизайн (заказчик не вмешивается в этот процесс), используя свои собственные наработки. Еще различие заметно в размерах партий заказов. Для OEM-контрактов характерны большие объемы, минимальный заказ не менее одного 20-ти футового контейнера. ODM-производство возможно для меньших заказов, для более мелких партий.

Преимущества производства товаров в Китае

Открыть производство в Китае различных товаров под своим собственным торговым знаком достаточно легко и это имеет ряд существенных преимуществ.

1. Более короткий срок окупаемости проектов. (Чтобы открыть производство в Китае своей торговой марки достаточно: выбрать продукт, который необходим; выбрать поставщика и сделать заказ. При этом, отсутствует сложный и длительный период подготовки к производству) .    


2. Простая и понятная схема реализации проекта: сделал заказ, оплатил, получил готовую продукцию. (Нет необходимости решать вопросы, связанные с производственными проблемами – поставщики, сырье, рабочая сила, производственные помещения, склады, и др.)


3. Не требует значительных вложений (в сравнении с затратами на создание реального производства «с нуля»).


4. Легче сосредоточиться на сбыте продукции, на создании дизайна упаковки, на продвижении торговой марки, (так как все производственные вопросы решает производитель).   


5. Сравнительно небольшие риски даже в случае, если проект окажется неудачным, и товар не будет пользоваться большим спросом. (При самом неблагоприятном исходе финансовые потери можно просчитать – они составят только стоимость товара и транспортные затраты на его доставку).

Риски при выборе поставщика-производителя в Китае

При всех очевидных преимуществах такого бизнеса есть один пункт, в котором важно не ошибиться, и с чем связанны наибольшие риски проекта. Это выбор поставщика, компании-производителя в Китае. Как решить эту проблему знают в компании «Азия Импорт», которая является одним из крупнейших логистичеких предприятий России и специализируется на поставках грузов из Азии, в частности из Китая.

Имея сеть представительств в Китае и России, компания оказывает дополнительную услугу – поиск поставщиков в Китае. Прежде чем выбрать партнера в бизнес сотрудники «Азия Импорт» советуют и готовы помочь тщательно проверить:

• надежность компании-изготовителя в Китае;


• наличие соответствующих производственных мощностей (в Китае часто встречаются компании-посредники, которые занимаются перекупкой товаров);


• качество продукции и соответствие согласованному образцу.

Проверка и оценка надежности завода, перед тем как принять решение заказать производство товара в Китае, станет гарантией успешного развития бизнеса. Если ранее не приходилось работать с Китаем, то самым верным будет обратиться за помощью к профессионалам. Компания «Азия Импорт» имеет огромный опыт работы и контакты с надежными производителями Китая и станет верным помощником в решении вопросов связанных с ведением бизнеса в Китае.  

Статья подготовлена компаней Азия Импорт.