Дальновидные заказывают издалека и задолго

Сегодня бизнес-сувениры — их продажа и производство — одна из самых быстроразвивающихся отраслей в России. Однако при этом ситуация со стороны заказчиков и покупателей продукции выглядит вовсе неоптимистично: покупать почти нечего… Стандартные и, по выражению руководителя одной из московских компаний, дикие подарочные наборы и сувениры, которые периодически прячут в склады, а потом достают как «новинки ассортимента», словно эпидемия, заполонили полки магазинов офлайн и онлайн, страницы каталогов…

Безусловно, много ситуаций, когда разнообразные «антистрессы» или ручки-роллеры за 3 доллара окажутся вполне уместны, однако не в случае дарения партнёрам или достойным специалистам собственной компании. Такой подарок для них хуже, чем никакого.

Что делать? Воспользоваться каталогом приличных сувенирных компаний, занимающихся доставкой бизнес-сувениров под известными брендами из Европы или самостоятельно изготавливающих достойные подарочные наборы, способные положительно повлиять на имидж вашей компании.

Партнёры предпочитают… умных!

Исследователи сувенирного рынка как за рубежом, так в России, говорят о тенденции практичности: лучше прочих на ваш имидж станут работать такие бизнес-сувениры, которые получатель сможет использовать достаточно часто.

Рассказывает Илья Борщук, менеджер одной из московских компаний по продаже сувениров: «Чаще всего у нас заказывают подарочные наборы или единичные предметы — ручки-роллеры, визитницы, портмоне, папки для конференций, произведённые под всемирно известными брендами. Эта продукция продаётся оптовыми партиями и в розницу не поступает. Мы поставляем клиенту товар, который соответствует всем главным критериям настоящего бизнес-сувенира, а не промосувенира: он высокого качества; доступен в цене и располагается в той ценовой категории, что принята в формате этикета b2b; не является массовым; активно и охотно используется в повседневной жизни, потому что действительно нужен и потому что вместо логотипа дарителя на тех же ручках-роллерах красуется логотип модного бренда».

Подарок, соответствующий всем названным выше критериям, совершенно универсален. Он подойдёт к любому празднику, для деловой встречи (за исключением первой), корпоративного праздника и т. п. Его можно рекламно «усилить» без потери практического потенциала: например, брендовую ручку-роллер вручать с недатированным ежедневником под вашим логотипом или календарём, если речь идёт о подарочных наборах к Новому году. Бизнес-сувенир можно поместить в упаковку с вашей корпоративной символикой, присоединить к нему поздравительный или приветственный адрес от имени компании — вариантов обозначить дарителя без ущерба для вещи множество!

Главное — не совершить роковую ошибку…

Роковая ошибка в выборе и приобретении бизнес-сувенира

Время. Точнее — его отсутствие. Илья Борщук рассказывает: «Странно обращаться к нам в конце декабря, чтобы купить хорошие подарочные наборы для партнёров к Новому году. Обычно уже и выбор минимален, и цены выше, а то, что имеется, редко бывает в нужном количестве. Нужно ведь понимать, что мы закупаем продукцию за рубежом и так же предварительно её заказываем: не всегда нужная позиция есть, мы не можем её моментально доставить из-за границы, а затем к покупателю. «Вчера, много и дёшево» — это свойства китайского ширпотреба, а не качественной европейской продукции».

Что желает компания, выделяя финансы на подарочные наборы для партнёров и клиентов? Желает выгодно выделиться среди прочих, с благоприятными последствиями напомнить о себе, показать заинтересованность в адресатах. Чтобы достичь желаемого, нужно реально быть заинтересованным, а потому позаботиться о сувенирах за месяц-два «до». Тогда вы действительно окажетесь лучше других, т. к. сможете выбирать и не переплачивать.